网络安全严厉性在下沉 山石网科董事长罗东平：将开辟头部以下客户商场

　　◎罗东平表明，曩昔由于受限于公司体量和研制投入，山石网科花了较大精力去做好每个职业的头部客户，2020年，金融和运营商的营收占比别离到达24%和10%，但金字塔尖以下还有很多的中小型企业，山石网科以往没有掩盖到。

　　◎关于2020年末360举牌山石网科，成为持股10%的股东，罗东平表明，360是一个比较重要的途径，能让公司触摸更开阔的商业时机，如才智城市等方面的协作，互相可以互为生态的一部分。

　　7月初，设在国家网信办的网络安全检查办公室连续对“滴滴出行”、“运满满”、“卡车帮”、“BOSS直聘”等企业发动网络安全检查。

　　作为科创板上市公司山石网科（688030，SH）董事长，罗东平已从事网络安全作业二十多年。他曾表明，推动国内企业加快网络安全防护还短少一个标志性工作。

　　网络安全领域相关的法律法规相继出台，对网络安全企业的开展起到哪些效果？山石网科未来的成绩添加点在哪里？360入股对公司带来了哪些帮忙？环绕这些问题，近来，罗东平接受了《每日经济新闻》记者的专访。

　　7月10日，国家互联网信息办公室发布关于《网络安全检查方法（修订草案征求意见稿）》揭露征求意见的告知；7月13日，工业和信息化部、国家互联网信息办公室和公安部三部分联合发布了《网络产品安全漏洞办理规则》。

　　“从广义上来说，网络安全便是信息安全。滴滴工作的含义在于，整个社会渐渐形成了一种一致，网络安全不是纸面上的东西。”罗东平警示道，包含互联网企业在内，一切把握客户信息的企业都应该留意，信息安全有必要以合规性驱动。

　　但是，社会对网络安全的知道却不是一蹴即至的。在罗东平看来，2015年《中华人民共和国国家安全法》和2017年《中华人民共和国网络安全法》的出台，仅仅网络安全意识的启蒙；而2019年“等保2.0”的实施，也仅仅相关职业开展的方针增速；只需这一次，才是将网络安全从“头部”传递到整个社会之中。

　　罗东平一同表明，本年9月1日行将实施的《中华人民共和国数据安全法》，实践是把《中华人民共和国网络安全法》的要求细化，推动更多的政府机构、企业等公私部分契合“等保2.0”的要求，并着重相关企业不能光临开展，更要统筹安全确保。

　　而关于《网络安全检查方法（修订草案征求意见稿）》的第六条规则，“把握超越100万用户个人信息的运营者赴国外上市，有必要向网络安全检查办公室申报网络安全检查”，罗东平以为，这是将网络安全的严厉性下沉到了国内大部分中型企业。

　　“我国有14亿人口，100万客户数据并不算多，一般中型企业很简单到达，但国家给出这个规范，便是以为这样的企业现已到达必定的规划，这意味着就算一家地方性企业，也足以影响一座城市的人。”罗东平以为，这证明了他的观念，即抛开滴滴这样不具有普遍性的大企业，只需把握了100万以上的客户信息，相关企业就现已被归入网络安全办理的领域中。

　　罗东平还表明，从网络安全办理的视点来说，不管企业把握了多少用户信息，是否赴国外上市，都有必要把网络安全作为一件严厉的工作去处理，一旦有走漏行为，形成社会影响，就必定要承当相应职责。以往那种“丢点用户信息不算啥，横竖我没有账面上的丢失”一类的幸运转为也将承当法律职责。

　　罗东平笑称，“从此今后，再到客户那里，我觉得现已不必教育他们数据安全的重要性，或许更多的是他们自动来找我，自动寻求像山石网科这样专业企业的帮忙，所以我以为，这对网络安全职业来说，必定是严重利好。”

　　2020年，山石网科提出“可继续安全观”，以为开展与安全偏重，才干确保企业“可继续的运营”，而且网络安全不该是“救火队”，企业也不能出了问题才开端亡羊补牢考虑安全。

　　而另一个要害问题是，企业该怎么平衡安全与开展？罗东平表明，企业开展是主线，但安全必定是前置的，技能、产品、服务在跟着企业开展壮大的一同，安全要跟上企业开展的脚步，不然一旦遭到外部影响，就会危及企业开展。这意味着，未来企业的安全布置，该和事务布置一同，放在企业的中心战略中。

　　当然，过为己甚，在现在网络安全压力之下，企业假如“被吓到”，一会儿在安全方面投入重金，罗东平也以为是没有必要的，“需求专业企业来帮忙，比方依照本年的要求先做一部分网络安全，下一年评价一下，再做一部分，不必一次花很大的价值”。

　　依据2021年3月发布的《IDC全球网络安全开销攻略,2021V1》，IDC猜测，2021年我国网络安全商场全体开销将到达102.2亿美元，到2024年，我国网络安全商场规划将添加至172.7亿美元，2020-2024年猜测期内的复合年均添加率为16.8%，增速继续领跑全球网络安全商场。据工信部猜测，到2023年，国内网络安全工业规划超越2500亿元，年复合添加率超越15%。

　　罗东平对此也有切身感受，他表明，本年以来，山石网科的订单量呈现了快速添加，其间大部分是主业防火墙之外的产品。以2020年年报数据为例，自有安全产品收入为8268万元，收入占比为11.40%，安全集成收入为5465万元，收入占比为7.53%，云安全收入为4622万元，收入占比为6.37%。

　　“上一年疫情期间，咱们在内部办理层展开大评论，发现了曩昔开展的一些局限性，对未来开展提出了应战，它要求公司内部管理要往前推动，这很难，但从长时刻来讲又是一个时机。”

　　罗东平坦白道，曩昔由于受限于公司体量和研制投入，山石网科花了较大精力去做好每个职业的头部客户，2020年，金融和运营商的营收占比别离到达24%和10%，但金字塔尖以下还有很多的中小型企业，山石网科以往没有掩盖到。

　　“咱们有必要把产品打磨到必定程度，使其合适职业头部客户的杂乱需求，这证明了山石网科不论是优势产品仍是职业计划，更简单遭到那些对技能有高要求的客户喜爱。那时分，或许一些规划较小的客户还没有知道到山石网科产品和计划的可继续价值，以为可以买些廉价的将就，直到最近网络安全严厉性下沉今后，才会考虑买那些真实对企业长时刻运营更合适的产品。”对此，罗东平也有些无法。

　　伴跟着期望掩盖更多中小型企业的主意，这两年来，山石网科开端建造途径数量，并为其赋能。“曩昔公司产品并不丰厚的时分，由于途径资源有限，导致客户的复购才能较弱，而现在公司产品线日臻完善，现已从只需单一产品，生长为全面防护才能和全体解决计划日臻齐备的技能引领型网络安全公司。”

　　罗东平向记者举例，以往，防火墙一向被视为是山石网科的明星产品。7月27日，山石网科还正式推出新一代智能防火墙A系列。和传统NGFW比较，新的A系列智能下一代防火墙（iNGFW）在硬件层面以及事务层面做了打破式立异，具有SSL硬件解密引擎、“4I”智能防护等多方面的防护革新打破。而除了防火墙，山石网科的产品组合现已完成了“等保2.0”的全掩盖，现在可以给50多个职业供给网络安全全体计划。比方医疗职业，曩昔山石网科只能向某个医疗机构供给一款防火墙，现在现已开端添加一系列后续服务。

　　一同，罗东平指出，最近一段时刻以来，山石网科的综合性订单和其他类产品增速很高，这是由于二者之间是相得益彰的，而且添加协作生态和途径销售后，综合性订单会“更上一层楼”。

　　此外，关于2020年末360举牌山石网科，成为持股10%的股东，罗东平表明，360是一个比较重要的途径，能让公司触摸更开阔的商业时机，如才智城市等方面的协作，互相可以互为生态的一部分。

　　作为一家在科创板上市快2年的企业，山石网科的未来开展战略，将决议接下来几年公司营收能否打破10亿门槛，甚至市值能否打破100亿的关口。罗东平对此并不忧虑，他告知《每日经济新闻》记者，山石网科早已确认了未来开展途径。

　　简而言之是四句话：开展和发挥山石网科的技能优势；把下风转化为促进山石网科开展的要素；要革新山石网科的安排架构；把山石网科的价值真实传递到客户。

　　罗东平表明，山石网科具有技能优势，在业界也得到了认可，现在公司有了清晰的开展方向，就需求将其发挥出来，曩昔山石网科只做头部客户，但未来必定要去掩盖中小型客户。

　　当然，山石网科也存在下风。在罗东平看来，山石网科的下风在于公司要扩展规划，却没有在客户中向下掩盖，“咱们的解决方法是让产品与中小型企业需求相匹配，而且开展协作生态，使用生态的力气去掩盖客户；还要树立自己的途径，但终究仍是看产品和计划的可靠性，信任咱们的技能优势会渐渐起效果。”

　　罗东平指出，山石网科在世界商场上可以代表国内品牌，所以从2021年开端，公司将开辟海外商场尤其是南美商场作为要点战略之一，因而，本年的海外订单量激增。

　　此外，《每日经济新闻》记者留意到，为了建造姑苏安全运营中心建造项目和根据工业互联网的安全研制项目，山石网科最近拟再融资5.47亿元，而其间拟以2.21亿元购买姑苏山石大厦一事，被上交所质疑对公司科创才能实质性提高的效果。

　　对此，罗东平表明，由于公司需求建造一个出资上千万元的数据中心，而姑苏山石大厦是租借而来，不扫除未来租金有提价趋势，为了削减搬家危险和时刻本钱，买楼是一件特别必要的事。此外，从2020年末至今，山石网科姑苏总部已招募了150名新职工，现在职工数量达600余人，而大厦最多包容职工数量不超越1000人，估计到2022年末，大厦内将“满座”。

　　“作为一家科创板企业，科研人员的稳定性十分重要，假如公司迁址，或许会呈现大批科研人员离任，而行将建造的数据中心有必要有科研人员的支撑。”罗东平还表明，为了优化组合和匹配公司产能的开展，山石网科已将悉数生产线搬至姑苏普源精电园区内。新生产基地占地面积2810平方米，投入运转后将支撑公司未来两至三年事务的高速开展需求。

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