王麒诚：如果没有核心竞争力就没办法在00派立足

　　作为中国最有影响力和责任感的门户网站，网易成立中国青年企业家俱乐部“00派”，为新一代企业家打造最具社会影响力的价值链传播平台。今晚，中国青年企业家俱乐部成立仪式在北京举行，汉鼎宇佑集团董事长、“00派”创始理事王麒诚先生发表了演讲。

　　王麒诚表示，“00派”创业会比老一辈创业更难，当时他们只要胆子大可能就能创业成功，只要有块地、有个矿，可能就成功了。但作为“00派”来说，我们面对的敌人更加强大，面对的市场更加复杂，我们必须要有自己的三个字“护城河”，如果你自己没有核心竞争力，没有护城河，你没办法在“00派”里立足脚跟。

　　主持人：谢谢严总的主题演讲，创业难、守业更难，相信台下很多跟严总一样的“创二代”都有同样的感悟，他们不一定比“创一代”更轻松和容易。

　　接下来要做演讲的这位，网络上对他好像有很多解读，每个版本都不太一样，给他封了很多Title，我想听听看他自己是怎么说的，掌声有请汉鼎宇佑集团董事长王麒诚先生发表主题演讲，有请王总。

　　王麒诚：有很多Title吗？我都不知道。怎么我就变成“00派”了呢？的的确确，我想要讲一讲，其实我一点准备都没有，但我突然想到“00派”这个定义挺好的，记得我的第一桶金是在2000年，大二年一年。因为我是浙江大学学生会外联部的部长，我们是拉赞助的，突然有一个人到我们学校来，说“我要赞助你的足球赛，给你10万块”，我说哇，你们公司干嘛的？为了学生的球赛居然花10万块，2000年时10万元对我来说是巨款。我问他是做什么的，他说他做光纤收发器？我说这东西我们能不能做？他说那你除非把我挖走。我说挖走你你开个条件，他就真的开了个条件，我说那你跟我干，因为我也没钱。

　　没想到真的把他挖来以后我的第一桶金就是这样，用八个月时间赚了第一个100万，卖光纤收发器。挖他时我高估他了，我觉得他应该能带来客户和上下游，后来发现他也是打工的，资源都掌握在老板手里，没有办法，我只能去跟他说去浙江省当时最穷的三个地方：舟山、丽水和衢州，我说我们到这三个地方，开车都要开七个小时的地方去拓展业务，我们这个在分类广告里花了3000块钱注册的来自省城的某家公司居然把业务做到了舟山电信，供了八个月货，赚了人生第一个百万。

　　但八个月后生意没法儿做了，因为省公司统一采购了，当时连杭州这些富的地方都不给你机会，省公司统一采购怎么会给你机会？我的“00派”就这样诞生了。但这个小插曲让我感受到了创业的魅力：

　　第三，创业我有信心的，这对于我正式创办汉鼎很重要的一件事情就是我对创业有了兴趣，并且有了信心。

　　到了大四那一年，我记得很清楚，我到浙大海纳（浙江一个校办企业）实习的时候我发现了一个很好的机会，那时候那个部门专门做弱电工程，也就是弱电智能化，我发现这个弱电工程特别有意思，一旦中标以后有20%的预付款，而且这20%的预付款会在我账上扒一年，因为管线桥架要一年，这个设备我在卖给甲方时20%的毛利是在招投标的时候，但线%的毛利了，比如同样的P20，半年前是这个价，半年后可能就降价了，毛利就出来了，我发现这很适合我这个白手起家的人，所以当时我没有任何犹豫，顶着家里极大的反对声开始了我真实的创业，真正第一次创业就是汉鼎科技创业。

　　没想到通过九年时间，居然做到了这个行业全中国的前十位，2011年我们在深交所报了材料，2012年就过会，并且IPO成功，2012年3月份在深交所挂牌上市了。

　　这是为什么我会成为“00派”的源起，但为什么那么多“00派”？因为“00派”创业会比老一辈创业更难，当时他们只要胆子大可能就能创业成功，只要有块地、有个矿，可能就成功了。但作为“00派”来说，我们面对的敌人更加强大，面对的市场更加复杂，我们必须要有自己的三个字“护城河”，如果你自己没有核心竞争力，没有护城河，你没办法在“00派”里立足脚跟。

　　在这个过程中，汉鼎集团虽然很年轻，虽然是从三小的公司慢慢办到现在，下属企业总估值超过3000亿，还是还控了几家上市公司，为什么一路走来有这样的幸运？其实不是幸运，它的内在是逻辑。逻辑就是在你手上拥有的牌里寻找组合牌，将之变成你的核心竞争力，或者说“护城河”。

　　举个例子，当时我们做智能化的过程中，其实我们浙江省杭州市文一文二文三这三条街上就有三百多家公司做这个东西，为什么最后我们能成为全中国前十位的公司，而且前十位的公司里大部分都是军工的、高校的（同方），或者是央企、国企（中建电子），其中很重要的一点就是我们建立了几道“护城河”。首先在起始所有公司都很赚钱时，我们都在想，现在这个市场这么好，每个公司都能拿几百万的定单，毛利都有30%，一年都能赚一两百万，挺好的事情，没有任何人想过拿资质，因为我们的项目都很小，不像严总的项目动不动就几亿几十亿，我们的项目只有几十万、几百万，上千万就属于很大的项目了，那时候所有人对资质没有任何概念，但我们专门有个部门去拿资质。我们在想，市场到了一定程度一定会规范，虽然大家都赚钱，中国人聪明，赚钱的市场肯定有很多人涌进来，涌进来以后政府就会通过牌照去管理。

　　当时我们在2008年时一下拿到了12个一级，这就形成了我们的第一道“护城河”，之后我们用手上这些牌建立了第二道“护城河”，这个市场里很多玩家都有一些关系，但他们都是做小公司，突然一下你要招投标，要资质了，我们是一级的，可能它连资质都没有，它就要想能不能跟我们合作，很多人要挂靠，我们汉鼎从来不挂靠，我说你可以跟我们合作，你可以入职我们公司，你拿到定单以后所有的奖励（给你），你不需要养人，也不需要任何费用投入，你就跟我合作，我们专门形成了一个“BP事业部”，管着300人，这个行业里300个最主流的玩家都在我们公司，这300个人我们还分得很细，你的关系主要在垂直线的，比如税务、公安；水平线的，安徽、河北、湖北；这三百人一下形成了我们第二道“护城河”，也就是“资源护城河”。

　　第三道“护城河”，当时我们做了很多政府定单，发现政府付款不行，怎么办？如果一个企业的现金流出现问题，企业肯定会出问题。如果你只在做定单型公司，没有直接为老百姓提供满足他们需求（的产品），这家企业很难成为一家伟大的企业。所以当时我们想，上市，通过上是可以拿到很便宜的钱，同时“兵马未动，粮草先行”，可以加速公司转型。毫不犹豫，我们在2011年启动了上市，可能企业比较规范，很幸运的是2011年当年就过会，2012年3月份我们拿到批文挂牌在证交所敲钟，成为中国A股历史上目前为止唯一80后实际控制的IPO企业。当然后面有几家借壳的。

　　我们一路走来，不停打造“护城河”，在这个过程中现在进阶到了2.0版本，也就是刚才姚总说的赋能，当你手上的牌越来越多，你发现你去帮助别人其实就是在加速反馈自己，所以在这个过程中，很多人说麒诚，300300这个公司好像成为你集团里最小的产业了，我说不是这样，如果没有300300这家公司就没有汉鼎集团，就没有赋能的这些牌。

　　我是怎么赋能的？时间有限，不说，但有一点很重要，也是我们最近在做的，我很着迷的事，医疗。两年前我收购了美国一家保险公司和医生集团，因为美国所有医疗付费都是保险公司付的，它有很大的能力去整合医生和医疗资源。我怎样让中国老百姓用很普惠的价格看到美国的医生呢？因为中美之间还存在一些差距，特别是在癌症等危重病方面。当时我们想我们要做连接，我们要给它赋能，因为我们是做智慧城市的，跟各个地方政府关系相对比较好，所以我们希望他们能把这项服务放到中国的医院里去，像我们北京有一家叫“XX洛”（音）的公司，希望公司得了癌症的病人去美国治疗，这个我们是不推荐的，第一是费用很高，因为在美国不能受益他们的保险，费用非常高，一次化疗在50万美金左右；第二是法律纠纷很多，因为是在国外治疗。所以我们希望把它放到中国国内的医院里去，三年前开始推，没想到一发不可收拾，目前已经快有300家三甲医院有我们的国际部，主要是做中美远程第二诊疗意见，现在中国的癌症病人如果想指定看美国的医生，只能通过我们，而且医院是病人的流量入口，我们占据这个流量入口以后，相当于又打造了一道“护城河”。

　　一个万达广场不算渠道，但如果你在全中国有二百个万达广场，这就变成渠道了，所以一个三甲医院不可怕，可怕的是有300个三甲医院都在我们的渠道里，明年可能达到600家，全中国只有1200家，去年新增癌症病人有20%是在我这里确诊的，今年大概会有30%到40%的癌症病人新增，中国去年的癌症病人据我所知有400多万（不包括存量），我们牢牢掌握了临床医疗的流量入口，这里面有很多服务可以叠加进去。如果没有十几年智慧城市的深耕，你就没办法把美国这么好的资源带到中国的医院，敲开医院的大门，现在我们汉鼎就成为了中美之间医疗资源的桥梁，能够让中国的老百姓用最普惠的价格跟美国最的医生进行远程会诊，而且是在中国医院的共同参与制下。

　　我讲的这些事就是不停地建立“护城河”、不停地赋能进阶，我希望让大家有所启发，因为这是一个学习的组织，希望把这么多年下来经历的痛苦和风雨总结成几句话让大家有所启发。我觉得“00派”这个俱乐部非常好，今天我可能是一个倾诉者，下次我希望做一个很认真的聆听者，在各位理事身上得到启发、学到东西。“00派”是指2000年后开始创业的，还有很多优秀的年轻人没有加入到我们的俱乐部，相信在我们的宣传之下能够有大量优秀的人加入到团队中来，大家一起来激荡智慧，共享未来。

　　主持人：王总留步。您刚刚上场时说没准备我听完您的演讲之后想起了我小时候的一个感受，每次重大考试之前我们都会交流一下，“你复习得怎么样了？”所有成绩好的都会说“没复习，什么都没背”，结果考试成绩出来分巨高。看到你之后我觉得特别讨厌……不是不是，特别喜爱，特别羡慕，没有准备就有这样实力的发挥和展现。得亏今天下午你也没来，不然就要把我PK掉了。

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